斜杠创业笔记 笔记 两瓶飞天茅台带来的网络营销思考

两瓶飞天茅台带来的网络营销思考

前天有个饭局,圈中的好友来了四位,古语有云“无酒不成席”,于是朋友小聚便成了酒局,毕竟,光喝茶总是让人越喝越清…

前天有个饭局,圈中的好友来了四位,古语有云“无酒不成席”,于是朋友小聚便成了酒局,毕竟,光喝茶总是让人越喝越清醒,酒则反之,交流的话题越喝越深入,越喝越能切到点子上。

阿华是饭局开始前最后一位踩着时间点到的,本来大家刚准备群起而攻之,但是发现他手里提着两瓶53度飞天茅台,同志们顿时眼前一亮,阿华自然而然的由群众公敌演变成了华哥、华总,果然,飞天茅台一出,谁与争锋!瞬间拉高了饭局好几个档次。

“酒香还怕巷子深”,从茅台酒最广为流传的成名故事就可以看出,茅台酒的发展靠的就是各式各样的营销手段。

1915年的巴拿马国际品酒会上,为什么茅台就能够脱颖而出,靠的就是中国代表佯装失手后,茅台酒瓶落地后导致的酒香四溢,牺牲了一瓶酒,但是香气确是最好的硬广告,靠品酒推广的范围很有限,但是靠酒香推广的范围却可以扩大到一大片区域,在那个年代,不失为一种行之有效且特立独行的营销推广方式。

时间来到2019年,在手机、电脑等数码产品大规模普及,网民遍地开花的时代,茅台酒也走上了网络营销推广的道路。今天,斜杠创业笔记就来探讨下网络营销推广对于茅台酒厂以及其他企业成长的重要意义。

企业在选择营销推广方法前,最需要把握的核心就是费用开支和预期效果,而网络营销在这两个方面恰恰具有极大的优势。与传统方式的报纸,书刊、电视广告营销相比,网络营销所依赖的互联网平台是免费的,更无需任何设备投入。

不论是对大型企业还是中小型企业来说,互联网是公平的,大家都在同一个跑道上竞争,而且从传播范围来说,网络不限制空间,且24小时全年无休,这无疑是现如今最行之有效的传播方式。

传统意义上的媒体,比如报纸、电视,传播信息的方式是单向的,简单来说,假设观众或者听众想通过上述媒介再深入了解一下产品,很明显,做不到,报纸不会回答任何问题,电视也一样。网络则不同,交互性是它的强大之处,在互联网上,只要你想问,可以得到源源不断的答案。

通过网络营销,用户可以随时提出自己的意见建议,商家也能够第一时间做出反馈,不论是完善产品还是提供更多服务,都能够有效留住客户并转化为实际购买方。在大数据时代,网络营销还可以通过多种工具,对品牌网站、公众号、淘宝商城等平台的访问量、地理坐标和高峰时段等进行统计,并根据统计结果做出更为精准的营销推广方案。

因此,网络营销是企业推广必不可少的关键环节!

记得十多年前茅台就提出了“网络营销”概念,这在当时已经是一种创新性理念,不过受限于当时的互联网发展水平,所谓的“网络”是由遍布全国的实体专卖店组成的。时过境迁,茅台酒已经推广到了各大电商平台,价格居高不下,一瓶难求,效果非同凡响。

今年10月1日下午两点,飞天茅台在苏宁易购上开放预约后,当天成功预约的人数很快就超过了10万,这在十年前根本是天方夜谭。

对于一般的中小型企业来说,哪怕是个人工作室,想要获得长足发展,都应该把握好网络营销方向,多角度、全方位打造自身形象,例如可以从SEO优化(即搜索引擎优化)入手,提升官方网站或商城在搜索引擎中的排名,从而引导用户流量并形成最终转化。还可以通过知乎、简书、新浪微博、微信公众号和大V博客等渠道提升企业和产品知名度。

关键一点,不论采取何种方式进行网络营销推广,前期的筹备工作显得尤为重要,否则多半会做无用功。首先要对企业自身情况进行综合评估,根据服务或产品的定位做好方案策划,内容越细越好,越具体越好,在哪些平台做推广,推广周期多久,预期达到的曝光率多少,都需要制定出来。

总结:网路营销推广的核心要义在于前期规划和进度跟踪。

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作者: 斜杠哥

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