斜杠创业笔记 基础 怎么做微商?定位目标消费群体是关键

怎么做微商?定位目标消费群体是关键

下午斜杆哥在某新闻平台上看到关于微商的一则消息,浙江宁波一位大姐在交了会员费后,吃了微商赠送的所谓保健品,被送…

「这是斜杠哥的第78篇原创文章」

下午斜杆哥在某新闻平台上看到关于微商的一则消息,浙江宁波一位大姐在交了会员费后,吃了微商赠送的所谓保健品,被送进了重症病房,经过六次肝脏治疗后才脱离危险。

这样一款险些夺人性命的三无产品,在微商的嘴里成了防癌抗癌,获得过诺贝尔奖的保健品。

这也是如今微商最让人诟病的地方,隔三差五就冒出一些负面新闻,着实让人无语。

斜杠哥虽然没有从事微商,但是从这些年的所见所闻来分析,微商自然有它存在的重要意义,一个行业不能因为小部分无良商家而被完全否定。

“存在的就是合理的”,我们暂且抛开那些卖假药、喜提豪车的诈骗团伙不谈,单纯的讲讲如何才能做一名优秀的微商

1. 微商的基本概念

微商是建立在互联网的基础上,利用微信社交工具出售商品或服务来变现的一种商业模式。

记得微商这一概念兴起于2013年,斜杠哥属于最早接触这一块的人群,不过因为个人发展定位的原因,没有从事相关领域。

在国内,百度公司占据着80%以上的搜索市场份额,虽然不能准确测算数据,但是具备一定的权威性和参考价值。

我们可以打开百度指数搜索一下“微商”这个关键词看一下结果。

从上图中可以看到,微商从2013年起步,到2015年达到了一波高峰,再往后就逐年下降了。

在微商大热的那几年,人们会看到到处都充斥着关于微商的营销标语,当时的画风大致是下图中这样。

2. 怎么做一名优秀的微商?

因为疫情的原因,今年的线上交易极其活跃,微商如雨后春笋般一个接一个的涌现。

不少同学和朋友都开始刷屏朋友圈做起了生意,销售的商品除了吃的就是一些居家小物件。

不得不承认,微商的门槛确实低,只要你愿意,随时都可以在朋友圈或微信群里发布一些商品信息,成为一名微商。

我们都知道,微商也是商人的一种类型,只是微商做生意的平台在线上,而传统商人做生意的平台在线下而已。

想做生意的前提是拥有自己的产品或服务技能,在此基础上最关键的就是目标消费群体的定位了,如果能够做到精准定位,这笔交易行为也就成功了一半。

从专业的角度上来说,要做好目标消费群体的定位,需要把握人口特征、使用习惯和需求心理三方面的内容。

比如我们可以把减肥、美妆类产品卖给女生,把保健类产品卖给老年人,把玩具卖给儿童等等。

再比如斜杠哥因为孩子上学的原因,经常会被拉进一些教育类的微信群,而群里经常有人发一些免费的学习资料来增加用户黏性。

后来,这些微信群无不例外的就会发布一些在线教育类的营销软文,促使家长们为各种课外培训买单,因为群里的家长们被精准定位了,所以这些培训课程卖的很好。

总结:通过无数实践我们发现,要想成为一名优秀的微商,就要做好目标消费群体的精准定位,然后有针对性的制定相应的产品营销策略。知己知彼,方能百战不殆。

本文为斜杠哥原创文章,转载请保留「斜杠创业笔记」版权和出处。
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作者: 斜杠哥

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